电商知识如何从单一爆品走向款款打爆

1.打造爆款前如何选品

今天，我们主要针对于大盘量比较大的行业赛道进行简单的分享交流。

我们的第一个板块是：在抖音平台中，如何在打造爆款之前选品？选完品之后，如何集中打造爆款？如何打造多爆款？如何长效经营？总体来说，这其实是一个很连贯又较长的闭环。

众所周知，工欲善其事，必先利其器。所以在打造爆品之前，也就是品牌方选品的时候，必须要做好两件事情：分析和部署。其中，又可以细分为三点：首先，品牌方要做好爆款运营思维的认知转变；其次，品牌方要学会从数据中寻找爆款；最后，在找到爆款之后，品牌方要考虑如何去运营爆款。

针对于这三个基础，最本质的第一点在于运营思维的认知转变。传统意义上，品牌方的想法会专注于如何售卖某商品，具体去挖掘卖点、性价比、利益点等等售卖点。过去，品牌方大体都会站在广告思维的角度进行思考，很少站在用户的角度思考。

所以，第一个要点是：品牌方要转变思维——从广告思维到用户思维。品牌方需要站在用户的角度思考，客户需要什么？痛点是什么？用户的人群画像是什么？他们的兴趣点是什么？

品牌方需要从“我有数不清的卖点”到“拍什么才是用户愿意看的”，从“老子天下第一”到“站在用户的角度思考内容”。品牌方一定要输出中转内容，而不是直达内容。

举个例子，比如近期上海和东北地区的口罩情况比较严重。所以最近在抖音平台上有非常多两个板块的需求：一个是在小区周围有很多人售卖蔬菜水果一类，卖点在于五分钟送到家，提供生活补给；另一个是摆摊售卖日常生活用品，也集聚在小区和生活商圈附近。

从直播角度来看，这些人就是从用户的角度去出发思考问题。从这两个急需口罩的区域特点，延伸出这两个地区应该也非常需要生活用品，与高性价比、高时效性的产品。由此，他们产出内容，进行的内容输出，就能第一时间抓住当下需求量最高的部分用户。

再举一个简单的例子，阐释什么是思维用户的转变。大家可以思考一下，如果自己的品牌拿到了榨汁机将准备怎么去卖。

一般品牌方拿到榨汁机之后，第一个直观反应可能是想表现榨汁机的质量有多好、价格有多优秀、性价比有多高、有什么设计、甚至反应专利背书等等。大部分品牌方都有趋同的想法，所以导致了推广文案的类似。实际上，如果能结合平台的特点，结合用户思维的转变，就能联想到抖音平台的slogan是抖音分享美好生活。

抖音平台是一个分享美好生活的记录型平台，以内容为主，内容为王的平台。以内容为王的平台，它的核心需要内容产出。而内容产的出发点其实是用户，那么用户的