胡小胖如何设计微商地推的引流的赠品小胖

地推赠品其实也属于地推物料的范畴，这里之所以单独拿出来讲解，是因为赠品的选择直接决定了地推活动的成败。前面我们说过，地推的目的是以引流为主，从某种程度上说，赠品的选择决定了引流的效果，它是吸引消费者参加地推活动的唯一理由。

赠品选择可以分为两类，一类是主营赠品，另一类是引流赠品。

主营赠品

主营赠品的选择很简单，就是自己销售的主营产品。地推直接送自己的主营产品，可以快速的让消费者体验到产品，便于后期的复购，它更多的类似于传统的地推赠送活动。例如，微商经常销售的化妆品、母婴产品等都可以进行零售地推。

要注意的是，并不是所有的微商产品都适合作为地推的赠品。例如，对于一些成本很高的微商产品，免费赠送肯定是不合适的。当然，如果你觉得产品效果很好，目标人群使用后会有较高的复购率，并且你可以承担前端高额赠送的成本，你也可以大胆的选择赠送。

与此同时，我们也提供了几种可供选择的解决方案：

第一，拆分式赠送。

对于一些成本很高的产品，如果可以拆分成多个小单品，我们可以把小单品作为赠送的产品。例如，面膜这种产品，一般一盒产品里面会含有多片面膜，如果单盒面膜的成本很高，我们可以赠送拆分后的单片或几片面膜，从而减轻成本压力。

第二，试用装赠送。

很多的微商品牌在包装产品的时候，都会单独设计试用装，目的在于让消费者在购物前体验效果。试用装产品的容量或体积一般都会比正规装产品要小很多，采购价格也会低很多。如果你所在的品牌有产品试用装，建议在地推活动前多采购一些。

第三，体验式赠送。

在地推活动中，赠品不一定非要是实物产品，也可以是产品延伸的服务。通过现场体验产品，可以更快更好的让参与者感受到产品的效果。

我有一个学员代理的微商产品是多功能榨汁杯，这款杯子的功能非常好，可以做一个普通的杯子，也可以做一个便携式的榨汁机，还可以作为一个充电宝。但由于成本过高，不适合直接赠送。于是她跑来问我怎么办？我给她的解决方案就是做体验式地推。

地推的方案很简单，突出杯子的两个实用功能：一个榨汁功能，一个充电宝功能。地推的主题就是免费邀请目标人群喝果汁和给手机免费充电。

通过现场给目标人群演示榨汁杯的神奇功能，每场地推活动都能引流很多目标人群，