周振兴你和订单的距离,不是价格

每日一篇原创文章第天打造个人品牌的最终目的只有一个：毫不费力的把产品卖出去我们来想象一下，你重复不停的灌输价值内容，用户一点点对你产生信任，当你有一天突然推出一个产品，他是不是就会在第一时间购买呢？但，如果你只是想找个好产品，然后卖出去，就会碰到很多很多的问题，如：你将面临，同行的竞争你将面临，不断的比价你将面临，广告费居高不下你将面临，随时被大商家击垮的风险等等.....这就是传统销售，为什么越来越难做。打造个人品牌，就相当于在打造产品专家，专家具有权威。用户花钱了，哪怕是一点点钱，就像买到最优质的产品。其实，有一点不得不承认，建立个人品牌也不可能成交所有人，总会有那么一部分人，觉的你所售的产品太贵了。所以，我们在建立个人品牌的同时，还需要学会一些成交上的技巧，这是锦上添花的事。今天的文章，我就跟你聊聊这个话题：当顾客说：你的产品太贵了，你该怎么办？针对这个问题，我拟定了三个策略：1、为用户设定一个购买理由2、为用户算一笔账3、采用先小让，后大让的策略一、为用户设定一个购买理由很多时候，用户觉的一个产品太贵的时候，是他每想清楚，买这个产品到底是为了什么？故此，我们需要给他找到这个购买理由，一般情况，购买理由可以从这四方面寻找：为了升职加薪为了家人为了健康打折促销说白了，就是通过寻找购买理由，接触他内心深处的负罪感。举个例子：比如说，这件欧美女装，售价元一般的职场女士，购买起来也会有点纠结，时时刻刻都会在想，我到底该买不买？我们需要做的是，打破这种纠结，为她传达一种思想：你买这件衣服不是为了自己，而是为了工作需要，毕竟，这是个物质时代，在职场衣服穿的太差，会被同事看不起，领导也会感觉你不能担当大任，升职加薪机会，往往会跟你插肩而过。当你把这番话传达给用户的时候，就会有心动的感觉了，因为她内心的负罪感消失了，剩下的就是愉快的给钱。所以说，当用户觉的产品太贵的时候，是她最纠结时，说明她对产品还是感兴趣的，唯独价格不合适，你需要给她一个正当的消费理由，这点很重要。二、为用户算一笔账问你个问题：让你现在从口袋掏出元，买一个榨汁机，你疼不疼？我疼啊，我心好疼啊！！！！那我在问你，如果你每天只需花1块钱，就能用到这个高科技的榨汁机，你愿不愿意？我会说：愿意，愿意（是有需求的前提下）这说明了什么呢？说明了一个简单的道理：一下子掏出一大笔钱，你会心疼把这钱分摊到每天，你就会好受很多对，这就是算账策略。怎么算的呢？价格/总使用天数为了让你更好的理解，我给你举个例子：现在小孩子的学习压力很大，家长为了让孩子部署在起跑线上，给孩子报了很多兴趣班，作为父亲，我很理解。跆拳道，在近几年越来越流行，不仅可以锻炼身体，还能磨炼意志，但，很多家长表示，学这个会担心孩子的学业。于是，跆拳道馆给出家长一个正面回答：1年共有52个星期每周练2次1年练96次每次练习90分钟每年训练分钟，小时相当于天只有6天在训练训练的时间仅占一年时间的百分之三看到这个数字感到吃惊吗？你还觉得孩子课业负担重没时间吗？一年6天的时间，却能让你拥有一生都受益无穷的资本每年借自己6天时间，拼一个无悔人生有没有发现，以上就是采用了算账的策略。一年只花6天时间来学跆拳道，大大降低了家长的担心。怎么样，这个技巧是不是很赞呢？赶紧用起来...三、采用先小让，后大让的策略基本上，采用以上两个策略，就能顺利成交，但也不排除，还有用户跟你讨价还价的，这个时候，你就要采用这个策略：先小让，后大让的策略举个例子：比如，你是卖皮克服的商家，零售价为元，低价是元。客户问你：你在便宜点，我就跟你买了你说：这样吧，给你优惠元客户说：元这也太少了，在优惠点你说：因为这件衣服本身品质很好，成本很高，我也想做成这单生意，这样，我在给你让利，也就是给您优惠元，好吧？客户说：元？你就爽快点，多给我优惠点，我就下单了。你说：哎！好吧好吧，这样，我给出一个诚意价格，一共给您优惠元，这已经是最低了，行就行，不行我也没办法了。客户说：好的，我现在就下单仔细回想一下，你在购买产品的时候，是不是这样的呢？相反的，如果你采用先大让，后小让的策略，会出现这样的情况。客户说：这件皮克服给我便宜点，我就买了你说：这样吧，我也是爽快人，给你优惠元....客户说：你就爽快点吧，我等着下单呢你说：这已经是最低最低了，这样把，我在给你多优惠50元客户说：你都让了，50太少了，你也太没诚意了....你说：哎......明白了吧，先小让，再大让的顺序不能变，一变，煮熟的鸭子就飞了。前者：感觉你确实已经让利后者：让人感觉你没诚意回想一下，你在购买产品的时候，肯定经常遇到。好了，今天传授的这三个成交技巧，希望对你有帮助。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/5966.html